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Oct

¿Por lo que son?… o ¿por lo que podrán ser?

Escrito el 9 octubre 2007 por Aitor Larrabe en Desarrollo profesional

Aitor Larrabe

Leo en la prensa del domingo que desde las empresas estamos buscando todo tipo de perfiles: responsable de servicios, Sales and Marketing manager, director de ventas, director de recursos humanos….
Para todos ellos lo que se busca es:
1. A ser posible alguien que esté haciendo lo mismo para una empresa como la mía
2. Si no lo encuentro, entonces alguien que esté haciendo lo mismo en una empresa como la mía pero con algo menos de responsabilidad para que le parezca que “hay un salto”
3. Si lo anterior no es posible, entonces alguien que esté haciendo lo mismo en una empresa algo parecida a la mía
4. Si no es posible, alguien que ya hizo lo mismo en una empresa como la mía


Todo esto es absolutamente lógico ya que la inmediatez que se exige para lograr resultados es una gran presión para los managers.
Es decir, que cualquiera seguimos el siguiente razonamiento:
• Para que me den un headcount, debo dar resultados de manera inmediata
• Doy resultados más rápido si incorporo a alguien que ya sabe hacerlo (y si encima conoce a los clientes…)
• Además en muchas multinacionales no es tan relevante la banda salarial del empleado sino que cuenta en el headcount….
• Si tengo que coger a alguien con talento y enseñarle, tardo mucho más y encima, si luego es una estrella, se lo llevan a otro sitio…
• ERGO, cojo a alguien que ya lo esté haciendo en otro lado

Cualquiera que hayamos estado en una situación parecida hemos hecho lo mismo…. Salvo en situaciones de escasez de profesionales o cuando el “poder atractivo de tu marca” no te permite hacer que grandes profesionales se cambien por lo mismo para hacer lo mismo.

Dos comentarios:
• Qué difícil es convencer a un manager que contrate talento
• Cómo hay que aguzar el ingenio en tiempos de escasez

Pero, ¿esto …es malo o bueno?

• Bueno para las marcas “no-premium”: han de aguzar el ingenio, permitir cambios colaterales (de disciplina, de geografía etc.), contratar por potencial , apostar por la persona (no la experiencia) y ofrecer carrera.
• Malo para las empresas con “Marcas muy atractivas” pueden estar cayendo en contratar profesionales que para ese puesto en el corto plazo probablemente sean perfectos, pero que no necesariamente podrán crecer , ya que han sido contratados por lo que son, no por lo que podrán ser…..

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